紫羅蘭品牌家紡采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。起首跟各人介紹一下吧。

　　適逢紫羅蘭家紡燦爛十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)謹(jǐn)慎推出精英加盟商專欄，邀請(qǐng)全國(guó)紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng)業(yè)故事、謀劃經(jīng)驗(yàn)、樂成心得，互相分享、互相交流，與紫羅蘭一同發(fā)展，共同創(chuàng)造財(cái)產(chǎn)傳奇。此次我們有幸盛情邀請(qǐng)到的是紫羅蘭家紡銅陵加盟商李正奎老板。

　　李正奎老板（下稱李老板）：各人好，我是李正奎，紫羅蘭家紡銅陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫羅蘭各人庭的。

　　紫羅蘭：早先你是怎么與我們紫羅蘭家紡相識(shí)的？

　　紫羅蘭品牌采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。起首跟各人介紹一下吧。

　　李老板：相識(shí)紫羅蘭是一次緣分的擦肩，我曾經(jīng)是一名武士，退伍后去東北闖蕩，5年的時(shí)間如流水一樣平常，奇跡未有進(jìn)展，07年旋里選擇了運(yùn)輸行業(yè)，買了一輛銅陵至安慶的客運(yùn)大巴，一次偶然的機(jī)會(huì)在車上瞥見一位安慶大媽帶著七八件紫羅蘭家紡婚慶產(chǎn)品去銅陵給女兒陪嫁，其時(shí)我半開玩笑的問大媽，這么多東西至少要兩三千塊錢吧？大媽回答我一共花了七千多，還是打折的時(shí)候買的，我們安慶正在做運(yùn)動(dòng)，不然要花到一萬(wàn)多。大媽的話語(yǔ)讓我滿盈了好奇，當(dāng)天下午我決議去看看，在安慶金華聯(lián)阛阓，依稀記得是3月8號(hào)那一天，整個(gè)阛阓人隱士海，在運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還出動(dòng)了警察來(lái)維持秩序。

　　紫羅蘭：是不是看到局面如此火爆之后，有意想進(jìn)一步相識(shí)紫羅蘭家紡品牌了？

　　李老板：是的。下午一回到家，我立刻致電紫羅蘭總公司，總公司的工作人員說銅陵已經(jīng)有加盟商了，是合肥加盟商盧總，盧總在合肥已經(jīng)謀劃紫羅蘭十三年了。聽到這些我真的是心急如焚。第二天，我趕到公司總部找到公司董事長(zhǎng)陳永兵陳總，經(jīng)過三天的相同，盧總愿意將銅陵的加盟權(quán)轉(zhuǎn)給我，我其時(shí)很感謝榮幸之神終于眷顧我了。

　　紫羅蘭：那您的店是何時(shí)，如何停業(yè)的呢？

　　李老板：2008年7月28日，銅陵紫羅蘭專賣店正式停業(yè)。公司的裝修要求很高，對(duì)經(jīng)銷商的辦理也很嚴(yán)酷，為了全力做好紫羅蘭，我把飯館生意停了，用自己的房產(chǎn)抵押銀行存款30多萬(wàn)，在公司專業(yè)人員的引導(dǎo)下共同做好公司的停業(yè)運(yùn)動(dòng)。

　　紫羅蘭：我們很想相識(shí)您停業(yè)后遇到過哪些困難？

　　李老板：俗話說創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)的道路永遠(yuǎn)都是坎坷的。停業(yè)運(yùn)動(dòng)前有4家家紡品牌提前做運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)實(shí)的壓力劈面而來(lái)。在紫羅蘭家紡總部的資助下，我們很快就訂定了販賣方案。紫羅蘭的定位原來(lái)便是中高檔，在我們銅陵能和紫羅蘭作為競(jìng)爭(zhēng)敵手的只有羅萊一家，我們的消耗群體本應(yīng)該便是針對(duì)中高收入和對(duì)生活比較有檔次的消耗者，我們立即決議計(jì)劃拿出我們紫羅蘭主打產(chǎn)品和提花類產(chǎn)品，并輔助中高檔蠶絲被、羽絨被和羊毛被作為主推。為了擴(kuò)展專賣店的著名度，我和老婆兩個(gè)人每晚親身發(fā)放海報(bào)單頁(yè)，那個(gè)時(shí)候比較苦，沒有買車，我們帶了20名大學(xué)生在各小區(qū)挨家挨戶拍門，介紹紫羅蘭的產(chǎn)品和公司文化，在有一個(gè)小區(qū)中，還被保安阻攔要被罰款，其時(shí)差點(diǎn)和保安起糾紛，末了是交了100元罰款后終于平安回家。終極在銅陵市場(chǎng)4家品牌同時(shí)做運(yùn)動(dòng)的環(huán)境下，我們紫羅蘭一枝獨(dú)秀，運(yùn)動(dòng)期間販賣額達(dá)到50萬(wàn)。

　　紫羅蘭：起步之后的紅利環(huán)境怎么樣？

　　李老板：公司的上下支持讓我走過了停業(yè)后的難關(guān)，陪同著紫羅蘭家紡在銅陵的著名度和美譽(yù)度的提升，2008年短短的4個(gè)多月整體店面販賣近130萬(wàn)，第一年我就完成了紅利。

　　紫羅蘭：去年面臨經(jīng)濟(jì)不景氣，您的店環(huán)境怎么樣？

　　李老板：2009年，金融危急開始，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)猛烈。面臨未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面和自己夢(mèng)想的尋求，我發(fā)散新的思維，探求新的起點(diǎn)，開始新的路程！危急下必有大機(jī)會(huì)，2009年我做了銅陵市兩條繁華路段80多個(gè)公交站牌告白，同時(shí)我的二店也開起來(lái)了。09年我做了270多萬(wàn)的販賣。風(fēng)風(fēng)雨雨2009，風(fēng)風(fēng)火火我的夢(mèng)。

　　紫羅蘭：2010年正是迎來(lái)紫羅蘭十五周年慶，您的店會(huì)有什么哪些運(yùn)動(dòng)？

　　李老板：2010年適逢紫羅蘭家紡15周年慶，為共同好公司的這次運(yùn)動(dòng)，我們提前預(yù)備了兩個(gè)月。其時(shí)我們地區(qū)經(jīng)理通過信息闡發(fā)到安徽地區(qū)客戶羅萊的運(yùn)動(dòng)會(huì)在3月10日至3月20日之間，那么我們有針對(duì)性的做了方案調(diào)解，決議在競(jìng)爭(zhēng)敵手運(yùn)動(dòng)前先運(yùn)動(dòng)?？墒侨怂悴慌c天年，我們和羅萊撞車了。這一次真的是兩個(gè)品牌的短兵相接，我們后期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，運(yùn)動(dòng)前三天就下起了大雨，運(yùn)動(dòng)前三天各人的販賣都不盡人意。我們拿到競(jìng)爭(zhēng)敵手的海報(bào)，并針對(duì)海報(bào)產(chǎn)品做了方案調(diào)解，競(jìng)爭(zhēng)敵手的特價(jià)枕芯和婚慶10件套價(jià)位很低，作為我們紫羅蘭根本不行能降低到如此之低，我和地區(qū)經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)一下才曉得，原來(lái)10件套許多產(chǎn)品都是消耗者不太實(shí)用的小枕芯，我和地區(qū)經(jīng)理很快意見告竣同等，第一拿出價(jià)格有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的婚慶四件套，第二針對(duì)性推出一款比競(jìng)爭(zhēng)敵手價(jià)格略高的新品婚慶八件套，同時(shí)加印調(diào)解后的海報(bào)3萬(wàn)份，群發(fā)短信30萬(wàn)條，因客戶購(gòu)買婚慶套件一樣平常都市觀察幾個(gè)品牌，那么在終端我們很好的阻攔了實(shí)效客戶，三月份我這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)販賣額也達(dá)到了67萬(wàn)之多，同比去年增長(zhǎng)17%。運(yùn)動(dòng)竣事后某國(guó)內(nèi)一線上市品牌找到我，希望我加盟，被我直言謝絕了，我深信，只有專注才氣樂成！在這里，我想和各人分享的是尊重你的競(jìng)爭(zhēng)敵手，共同去創(chuàng)造新的市場(chǎng)！

　　紫羅蘭：很盼望您能分享一下加入紫羅蘭品牌的收獲與心得？

　　李老板：一路走來(lái)，心得一定是有的。我以為運(yùn)動(dòng)要樂成，起首是運(yùn)動(dòng)主題要選得好，而且運(yùn)動(dòng)籌辦要早，產(chǎn)品提前到，宣傳做的巧，海報(bào)發(fā)的妙，網(wǎng)點(diǎn)不能少，這樣才有報(bào)答！第二點(diǎn)心得是在終端，終端最好能夠做到多網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，有阛阓特賣場(chǎng)提前申請(qǐng)阛阓特賣場(chǎng)，因?yàn)槟闵暾?qǐng)了，他人就少了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。沒有阛阓特賣場(chǎng)創(chuàng)造特賣場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)分?jǐn)偰愕闹\劃本錢。另有便是備貨量要大，我自己做過闡發(fā)一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)要是出現(xiàn)貨品斷貨的環(huán)境下會(huì)影響運(yùn)動(dòng)販賣的30%，乃至更多。別的，告白投入也不能少。因?yàn)檫@不是一次性投入，在充實(shí)利用公司資源的前提下，設(shè)置裝備擺設(shè)好品牌的當(dāng)?shù)匦蜗螅@樣的報(bào)答率黑白常好的。

　　紫羅蘭：面臨未來(lái)市場(chǎng)，面臨紫羅蘭家紡，您有什么想法？

　　跋文：李總為人低調(diào)，未經(jīng)其本人允許在這里爆料一件事變，李總不停投身教誨奇跡，先前開過學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班。在2009年10月份李總和夫人的一次孤兒院探望中，那些心愛的孩子們把他們看成自己的父母親一樣平常親熱的叫著爸爸媽媽，作為武士的二內(nèi)心一陣澎湃，男兒豪情壯志不由流于表，李總特地向總公司訂制近400套床品，公司也以低于本錢價(jià)的價(jià)格支持李總的一片愛心，在公司人員日夜加班兩天后，全部繡有紫羅蘭家紡標(biāo)志的愛心產(chǎn)品全部交付，而李總也彎曲謝絕了電視臺(tái)和社會(huì)保障部門的采訪。李總說：我是一名商人，我也是一名社會(huì)百姓，這些是我應(yīng)該的責(zé)任！很淳樸的一句話，對(duì)！愛，要在我們之間來(lái)傳遞！

　　李老板：展望未來(lái)，我的路還很長(zhǎng)。我有一個(gè)夢(mèng)想，它不停在我心中。我的夢(mèng)是要在兩年內(nèi)完成紫羅蘭家紡在銅陵販賣質(zhì)的飛躍，三年內(nèi)做到銅陵市場(chǎng)單一品牌市場(chǎng)占有率第一名。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！這便是一個(gè)簡(jiǎn)單的我，這便是我一個(gè)無(wú)限的夢(mèng)！