古代兵法有云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要想在一個(gè)市場(chǎng)中戰(zhàn)勝同行業(yè)的對(duì)手，除了在實(shí)力上要優(yōu)于對(duì)手外，還需要了解他們的店鋪運(yùn)營(yíng)方式和銷售業(yè)績(jī)等等。對(duì)于新入駐的家紡品牌而言，前期的考察工作會(huì)相對(duì)比較繁瑣，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有穩(wěn)固的根基，需要借助同行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善自己。筆者認(rèn)為，有效地了解商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)途徑：

　　1.有多少家品牌家紡。入駐該地區(qū)的商圈之前，我們要先了解該商圈有多少家品牌家紡店。通過(guò)游客的身份在商圈中“閑逛”，計(jì)算出這里有多少家家紡店，一般來(lái)說(shuō)，家紡店鋪都相對(duì)集中在一起，所以找起來(lái)并不麻煩。隨后我們可以進(jìn)入到店鋪當(dāng)中去參觀，看看人家店鋪的生意如何，從它們的門頭、店鋪內(nèi)部的陳列（包括櫥窗陳列和區(qū)域陳列等）、產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)考量該店所針對(duì)的消費(fèi)群體。

　　2.這些品牌的檔次在什么標(biāo)準(zhǔn)。剛才我們說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所針對(duì)的消費(fèi)群體，通過(guò)這些信息的了解，可推算出他們是什么檔次的品牌家紡店。這對(duì)于新進(jìn)加盟商加盟品牌店鋪非常有幫助，有些時(shí)候不是開(kāi)同檔次的店鋪越多越好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，我們的銷售壓力會(huì)非常大，我們可以選擇檔次高一點(diǎn)或低一點(diǎn)的品牌家紡，有效地避開(kāi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　3.這些品牌的銷售業(yè)績(jī)。很多加盟商會(huì)說(shuō)，哪個(gè)品牌家紡店的老板會(huì)將賬本攤給我們看？如果是這樣，那我們可以通過(guò)這些品牌家紡店的日?？土髁縼?lái)推算出他們的銷售業(yè)績(jī)，假裝顧客的身份前去店鋪內(nèi)打聽(tīng)和觀察，看看人家店鋪的生意如何，旁敲側(cè)擊的詢問(wèn)銷售情況，這些內(nèi)容需要我們加盟商自己靈活把控。

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